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铁矿石谈判接最后通牒 中国钢企失策有三

继德国蒂森-克虏伯钢铁公司与巴西淡水河谷达成涨价协议之后,日本、韩国和中国台湾的中华钢铁公司都先后接受了今年铁矿石价格再涨19%的协议。今早又有消息称,巴西淡水河谷已经向中国的谈判代表宝钢发出了“最后通牒”,要求限期结束铁矿石谈判。
很显然,留给中国钢铁企业的谈判时间和回旋余地确实都不多了。《金融时报》的报道中说:今年的铁矿石价格谈判,中国显然是失算了!中国钢铁企业在今天的铁矿石谈判中失策在哪里呢?笔者认为有以下几点或许值得关注:

一、 没有联合其他钢铁企业,在谈判中形成攻守同盟。今年的铁矿石谈判中国吸取了以往国内钢铁企业一盘散沙的教训,指派宝钢作为中国的谈判代表。这是一种进步,但仍然稍嫌不足。中国应该在统一国内声音的基础上争取更多国际上的支持。尽管铁矿石谈判是在供应方和购买方之间一对一进行,但这并不是没有取得联合的可能性。铁矿石供应方能够形成统一的涨价声音本身就说明他们之间已经形成了某种默契。但作为铁矿石购买方,国际钢铁企业之间却缺少必要的沟通和联合。事实上,中国钢铁企业有许多这样的机会,同样作为铁矿石的购买方,中国和韩国浦项制铁和新日铁之间存在共同利益,联合起来不是没有可能。遗憾地是,中国和日本的钢铁企业之间似乎很难形成一气,在涉及到自身经济利益上两国钢铁企业应该克服某些成见。

二、 没有采用“打开缺口各个击破”的策略。宝钢今年作为中国代表第一次参加铁矿石谈判,显然还缺少经验。拒理力争虽然可能取得成果,但是适当地运用一些谈判策略还是必要的。“分裂对手,各个击破”的策略在谈判中有时能够收到奇效。铁矿石谈判一对一的操作模式给达成单独协议提供了可能。不幸地是,“分裂对手各个击破”的策略被铁矿石供应方成功地运用了。事实上,巴西淡水河谷就是最先与德国蒂森-克虏伯钢铁公司达成了2006年铁矿石价格协议,然后其他钢铁企业纷纷仿效跟进。

三、 谈判中缺少有理有节,没能用数据和事实说服对方。在谈判中最有说服力的是事实和数据,没有可靠数据支持的“噱头”只会让自己在谈判中陷入被动。我们注意到,在这次铁矿石谈判开始之前,国内出现许多关于铁矿石即将供大于求和铁矿石价格必将下滑的预言,令人不解的是这些预言并没有给出具有说服力的数字。一个最明显地事实摆在大家面前:中国钢铁企业仍在快速扩张产能,而中国铁矿石供应70%依赖进口。如果中国经济继续保持10%的高速增长,如果中国房地产市场继续膨胀,如果中国汽车工业继续扩张,任何预言钢铁供大于求,铁矿石价格必将下滑的结论都会显得苍白无力。但这并不是说,中国钢铁企业只有接受涨价一条路,而是说中国钢铁企业应该学会获得谈判对手的同情和支持。毕竟国内钢铁价格下滑已是不争的事实,这足以成为拒绝铁矿石涨价的最好理由。如果没有合理的利润空间,钢铁企业因亏损而停产甚至破产最终会危及铁矿石供应方的利益。

不过,笔者认为,今年铁矿石谈判中国最大的失策还是在于过分地相信了自己的能力,简单地认为作为全球铁矿石进口最大的买方就肯定能对价格谈判产生影响。尽管中国铁矿石进口已经占全球铁矿石交易的40%,但其对铁矿石定价的影响力仍然十分有限。过于自信和强硬的结果只是增加了谈判对手执意涨价的决心,因为,谈判是双方妥协的结果,如果一开始就摆出一副坚决拒绝妥协的姿态,很难获得谈判对方的认同和合作。我们都知道在战场上有哀兵必胜的道理,在谈判桌上同样也是如此,咄咄逼人的强硬方往往不能达到目的。中国应该在今后的铁矿石谈判中保持低调,努力说服铁矿石供应方相信涨价最终会危及他们的利益。

今年铁矿石再次涨价几乎已经成为现实,即便19%的上涨幅度对国内钢铁企业来说不是个大数目。但与一开始的预期相比,这一结果多多少少让人感到有些不爽。

来源:中国经济网



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11:18不干胶62。5成交,吉祥物50成交;


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11:18上海,奥运不干胶喊价62.5元卖盘.黄鸡11元买盘.鸡小版卖盘15.2元.


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11:20 不干胶62元成交

11:23 交易频道:黄鸡11。1元/版有买盘收购500版;工会9。5元/版有600版卖盘;安徒生普版7。7元/版有600版卖盘;黄狗带封(一版二封)29元/版有80版卖盘……

11:28 不干胶62-62。5元成交

11:34 交易频道:人大小版14。8元/版有1000版卖盘;小鸡15。2元/版成交1000版……



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11 25 吉祥物普通版刚才最高49 现在48元成交。回音卡0。63元成交。

11 32 安徒生不干胶有买盘找货。



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11:28不干胶62。2成交;

11:33黄猴16。5成交;



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11:35北京,奥运不干胶最高63元,现在62.5元成交.04小版部分品种有买盘.


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11:20 北京马甸炒区 奥运不干胶震幅大 最新62元有成交 市场人气好

11:26 北京马甸炒区 奥运不干胶保持较好的人气 最新62.5元成交



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美国《时代》周刊:少林武校入选2006年亚洲之最



美国《时代》周刊5月22日发表的一篇文章中,中国河南省少林寺武术学校被评为亚洲“艰苦学习最佳场所”。

这篇题为《2006年亚洲之最》的文章摘要如下:

最美丽自然奇观班迪阿米尔湖(阿富汗巴米扬)
如果你打算去阿富汗度假,一定会有人说你疯了。但是假如你无视美军与塔利班之间的激战,义无反顾地去那里旅游,就会得到丰厚回报。班迪阿米尔湖是五个相连的湖泊,位于巴米扬省中部,是世界上最人迹罕至也最雄伟壮丽的自然奇观。班迪阿米尔意为“国王的宝石”,而它也的确像是一串洒落在金色沙丘间的蓝宝石,湖水蓝得简直无法用语言形容。班迪阿米尔湖超越现实的美丽对每个人的心灵来说都是最佳慰藉。

最棒城市绿洲

帕巴丁半岛(泰国曼谷)

这座丛林坐落在U字形的昭披耶河河畔,距离商业中心两公里。它名为帕巴丁,也被称为“曼谷之肺”。这个外号相当形象,因为对交通拥堵而又没有几座公园的泰国首都而言,它的确是一剂不可多得的解毒良药。不少曼谷市民不知道帕巴丁的存在,而那正是常客喜欢帕巴丁的原因。帕巴丁实际是一座半岛,但感觉却像是一座岛屿。当地没有警察局,也没有取款机,只有128公里长的羊肠小道和大量野生动植物。穿梭其间,你有可能看到靛蓝色的翠鸟、球拍尾蜂鸟和巨大的蜥蜴。

最物美价廉食品

油炸鹌鹑(越南胡志明市)

如果对高档餐厅的山珍海味涨价感到不满,可以光顾胡志明市卖油炸鹌鹑的小贩。他们每天清晨5时在全市的各个路口和街道支起摊位。油炸腌制鹌鹑里加入了热乎乎的越南面包、黄瓜片、新鲜香菜、盐、胡椒、柠檬汁和辣酱,可谓色香味俱全。每一份都只要9000盾,相当于55美分。

艰苦学习最佳场所

少林寺武术学校(中国河南)

如果你遭到强壮的光头小伙子*,结果通常是挨一顿打,然后钱财遭抢。但在中国河南省少林寺周围的武术学校里,你得先交钱,然后再挨打。

位于嵩山脚下的少林寺官方武术学校最有名,附近也有许多私人武术学校。不少外国人每天交上20美元,在这里学习“七星拳”、“神龙摆尾”等招数。师傅鼓励他们往墙上打拳或踢腿,以使拳脚变得更加有力。别指望一天的学习结束后能好好享受一下。许多学校外表华丽,但多数宿舍相当简陋,很少供应热水。

和平共处的最佳课堂虎庙(泰国北碧)

如果说有人相信成年老虎能够与人类和平共处,那他一定是和尚。在位于曼谷以西200公里处的虎庙里,身着橘黄色僧袍的苦行僧与17头老虎生活在一起。这里的住持阿虔普希特在1994年建立了这座庙宇,为失去父母或受伤的动物提供庇护。庙里的老虎依照佛教禁止暴力的教规养大,老虎的好斗行为会受到惩罚,例如往它们身上喷水。假如有一头味道鲜美的牛或羊从旁边经过,僧侣们会蒙上老虎的眼睛。

最被低估的太平洋度假地台湾东海岸(中国台湾)

台湾东部沿海地形多变,既有崎岖的峭壁,也有平坦的海滩,风光无限。许多台湾居民不知道那里,据说是因为它太偏远了。然而,从台北到东南部最大的城市台东只需坐50分钟飞机。在这里,最好的消遣方式是放松自己。散步时,你可以顺便采摘一些番茄和金橘。

来源:北京晚报



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