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做生意，以“意大利足球”为戒（陆家嘴观潮）

魏红欣《国际金融报》

　　从天堂到地狱，有时只有一步之遥。一周之内，意大利足球亲身体验了这种“冰火两重天”的滋味。
　　当意大利人在决赛场上击败法国队捧走大力神杯的时候，德国世界杯的帷幕也随之缓缓落下，但与世界杯相关的话题却长时间成为球迷茶余饭后的谈资。无论是艺术大师齐达内“头击”马特拉齐事件的调查，还是意大利足球以“电话门”开局、点射高潮、审丑落幕的一场意大利歌剧式的表演。

　　意大利足球丑闻案的判决，对意大利足球本身而言是一场灾难。尤文图斯、AC米兰、佛罗伦萨和拉齐奥四支大牌豪门俱乐部都受到了意大利体育法庭的重罚。判决带给全世界的震撼一点儿都不亚于意大利队夺冠。尤文图斯队成为大输家，他们不但带着负30分的成绩降到意乙联赛，同时面临几乎全部主力被洗劫一空的尴尬。

　　或许，要重新打造一支如AC米兰般伟大的俱乐部重拾昔日辉煌，将是十几年后的事。同样痛苦的还有那些投机意大利足球股票的人们，尤文图斯股价已从5月份的2.50欧元一路狂泻到1.49欧元。

　　在世界杯上披荆斩棘、登上梦想之巅的意大利足球，转眼间被扯下遮羞布，钉在丑闻的耻辱柱上。到底是什么原因，令意大利足球如此精湛地演绎了天使和魔鬼的双重化身？

　　面对这样的提问，你的第一个反应或许是，不屑一顾地耸耸肩，然后说上一句：“嗨！这就是意大利，你能怎样？”

　　笔者既不是一个忠实的足球迷，也无缘在商界打拼，但从意大利足球身上，笔者看到足球与商业之间的相通之处，可互为镜鉴。

　　首先，在生意场上需永远保持清醒的头脑。

　　过去数年间，只有很少几支足球俱乐部可以与尤文图斯或AC米兰媲美。在1955-2005年间最成功欧洲俱乐部排名中，尤文图斯摘得榜眼，AC米兰则名列第五。

　　光环下的尤文图斯和AC米兰集万千宠爱于一身。可那又怎么样？昔日的荣耀并未让意大利足球法庭手下留情。这就是体育带给我们的启示：成功与辉煌只属于过去。

　　本届世界杯之初，没有多少人看好意大利，他们不再像过去在AC米兰或尤文图斯比赛时受到媒体和球迷疯狂的追捧。或许，这正是意大利最终取胜的重要原因，因为他们清醒意识到，自己没什么了不起的。

　　做生意又何尝不是如此，无论你身价几何，在生意场上历经几朝更迭，一切荣誉都留给过去吧。开始下一笔生意时，请依旧保持清醒的头脑。正如足球场上，当裁判吹响比赛开始的哨声时，一切从零开始。要获得下一笔生意的成功，你必须重新证明自己。

　　其次，产品制胜才是成功秘诀。

　　欧洲人对足球的狂热已经让某些大牌球员们蜕变成“造钱机器”。俱乐部上市、巨资转会、电视转播及赞助，足球的世界里金钱涌动。意大利足球丑闻，更是将足球当作一种交易，沦落为金钱的附庸品。

　　但是，巨资涌入足球世界，归根结底是因为有大量观众，他们希望看到实力相当的球队之间上演精彩、激烈的比赛。当足球丑闻令足球成为一种惟利是图、暗箱操作的工具，长此以往必将失去观众的参与。当球迷抽身而退之际，赞助商和媒体的离去也就不远了。

　　做生意也是如此。不要让自己陷入金钱的漩涡中难以自拔，产品才是核心竞争力。只有拥有过硬的产品，才能培育忠实的消费群，而当你的产品无法令顾客满意时，生意也就离关门不远了。

　　最后，不要妄图凌驾于规则之上。

　　生意场上每天都在上演着相似的故事。在安然公司因财务造假自取灭亡之前，它在业界曾拥有无限风光。世界杯上的意大利也是如此。意甲缺少尤文图斯这样的欧洲老牌劲旅，整个联赛将失去大半魅力。但和公平公信原则相比，就一点也不重要了。公平公信原则一旦遭到玷污，非但足球联赛无法运转，社会经济都可能陷入混乱。

　　成功与辉煌常常令人头脑发昏，自以为无懈可击，甚至凌驾于法律与规则之上。可是，总有一天，不切实际的幻梦将被击碎。财富与成功是每个商界人士的梦想，当它们环绕在你身边的时候，告诫很容易忘得一干二净。因此，做生意时，别忘了以“意大利足球”为戒。

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